給迷你毛巾加一圈拉鍊 ——熱銷300萬塊

一位年輕女子的提議

四周加上一條拉鍊，迷你毛巾瞬間變成了「DOT POUCH」。2008年發售以來，已創下累計上市量300萬塊的紀錄

一個邊長只有20多公分的迷你毛巾，把它一疊為二，拉上拉鍊，立刻搖身一變，成為一個小小的布袋。

它是在迷你毛巾四周縫上一條拉鍊做成的，就是這麼簡單的一件商品，卻賣得飛快。2008年發售後，累計上市量2011年5月突破100萬塊，2012年秋天創下300萬塊的紀錄，成為名副其實的熱銷商品。

商品名稱叫做「DOT POUCH」（意圓點小袋，參見商標圖案——譯註），由策劃、設計玩具的株式會社Layup 開發，其子公司eyeup負責銷售，售價1,260日圓。作為迷你毛巾，可謂價格不菲，卻依然大受歡迎。順便提一句，Layup是位於東京澀谷的一家員工數百人規模的公司。

我採訪了這個商品的設計人、Layup公司的員工波賀麻里帆，請她談了「DOT POUCH」創意的契機以及打入市場的經過。

「上高中的時候，拿著女性衛生用品出門感到很難為情，可是用一個大袋子又很誇張，所以自然而然地就想到有沒有一個可以隨身攜帶的東西。」波賀回憶起高中時的經歷，不知不覺間就盯上了身邊隨處可見的拉鍊。「帶有拉鍊的東西，不是什麼都能變成袋子嗎？」

想到這裏的時候，波賀手邊正好有一塊毛巾。——對啊，在這個毛巾四周裝上拉鍊又會如何呢？這就是「DOT POUCH」創意誕生的瞬間。那時的波賀，還是個參加工作才2年的年輕員工。

沒有廠家理睬

我在文章開頭用了「就是這麼簡單的一件商品」這種表述，然而難就難在「就是這麼簡單」上。像「DOT POUCH」這樣既簡單又嶄新的立意，此前實際上是從來沒有過的。進一步說，要將腦中的構思實際轉化為商品最終打入市場，往往是非常艱難的。當然，「DOT POUCH」也不例外。「策劃方案在公司內部很順利地就通過了，但卻苦於找不到願意為我們生產的毛巾廠家」，波賀回憶道。

紅、藍、白三色的今治毛巾品牌標識，更為「DOT POUCH」的熱銷助以一臂之力

「我們很難生產如此小宗的產品」、「我們沒有上拉鍊的技術」……，當初在洽談生產時，曾遭到了廠家各種理由的回絕。在廠商看來，給小毛巾縫上一條拉鍊，實際上是一道相當繁瑣的工序。據說，有的廠家提出了Layup公司根本無法承受的高額縫製費，言外之意即表示了拒絕。

眼看商品化的計劃就要落空的時候，波賀決心去找一家製造今治毛巾(*1)的公司。說到今治毛巾，人們都知道它是日本國產毛巾的一大品牌，波賀說，她是抱著「當然會遭拒絕的心情」前往的。

沒想到對方非常爽快地馬上答應說：「好啊，那就做吧」。這可真讓波賀喜出望外，「因為廠家自有紡織設備，所以我們自己的原創布料也能請他們生產了」。

就這樣不期而然，同時實現了與人氣品牌今治毛巾的合作。至今，除了部分衍生產品外，「DOT POUCH」的大部分商品都是今治生產的，這些產品上都縫有今治毛巾的標識，它理應也是「DOT POUCH」暢銷的一大武器。

1,260日圓的「高價」也照樣暢銷

發售在即，最後的難題是售價。1,260日圓這個定價，據說在公司內部也引起了爭議。一般市面上的迷你毛巾手帕是500日圓，最貴也不過800日圓。只加上一條拉鍊就賣1,000日圓以上的價錢合適嗎？

「不過，從成本考慮，這個價格也實屬無可奈何。而且，最重要的是，『DOT POUCH』沒有競爭對手。它是迄今世上獨一無二的商品，無論定價如何，只要合情合理，應該能夠贏得消費者的認可。這是我們得出的最後結論」，波賀解釋說。

「DOT POUCH」在發售初期，共有5種色彩，我們沒有制定銷售目標，首先把精力集中在了如何售完一個批次（500塊）上。拿不出打廣告的經費，充其量也就是在店面用POP廣告形式對商品的用法作一簡單說明而已。但如今花色品種已多達100個。

這一商品的用法可謂因人而異。用來裝化妝品、化妝用具是個不錯的選擇，做500ml寶特瓶飲料的套子也很方便（放在包裏，可以不必為凝結的水珠而擔心），用作智慧手機的保護套也很合適。

化妝用具、寶特瓶、智慧手機……，「DOT POUCH」裏放什麼，全憑你的喜好

在不同類型的企業中才有可能誕生的商品

這類商品往往容易出現的情況是，看到「DOT POUCH」在商業上的成功，其它公司也追隨其後，開始出售類似的商品。雖然「DOT POUCH」已注冊了圖案，但聽說市面上還是有略微改變形狀後出售的商品。正是因為「在迷你毛巾四周縫上一條拉鍊，就是這麼簡單的一件商品」，所以仿製品的生產也輕而易舉。

初入社會僅2年的女子，將身邊常用的兩樣東西合二為一並成功地把它商品化。這種構思和努力值得稱讚，其它企業也應該更多地敬重他人的「原創」。波賀說道：「今治的廠商對我說『即使是做了幾十年的毛巾廠家，也不會有這樣的創意』，我想，正因為我們屬於不同行業，才有可能誕生這樣的商品吧。」

圖片：北村森