Четыре века в фармацевтике: компания «Удзукюмэйган»

История начинается в Тотиги

В конце периода Сэнгоку («Эпоха воюющих провинций», втор. пол. XV-конец XVI вв.) некий странствующий монах обессилел в пути и упал перед домом одной семьи в провинции Симоцукэ (совр. преф. Тотиги). Люди, которые жили в том доме, заботливо ухаживали за ним, но он всё-таки скончался, а перед смертью в знак благодарности за оказанную помощь отдал им книгу, в которой был описан секрет приготовления лекарства.

Такова похожая на сказку легенда происхождения известного с давних времён лекарства «Удзукюмэйган», которое дают детям, когда они по ночам беспокоятся или кричат. Если какое-то время ехать на машине от станции Хосякудзи линии JR Тохоку-хонсэн в посёлке Таканэдзава преф. Тотиги, то можно увидеть окружённое густой рощей скопление домов, напоминающее самурайскую усадьбу. На воротах вывеска: «Завод Таканэдзава по производству Удзукюмэйган». Именно здесь произошла та история со странствующим монахом, и отсюда берёт своё начало компания, производящая одно из немногих в Японии традиционных лекарств для маленьких детей, «Удзукюмэйган» (основной офис компании находится в Токио).

Удзу Ёсиюки, старший сын Ёсихиро, главы компании, который станет 19-м её владельцем, негромко рассказывает о происхождении семейного дела. Он говорит, что история с монахом передавалась устно, и нет никаких подтверждений её правдивости, но зато сохранился документ, датированный 1620 годом, из которого ясно, что в Таканэдзаве лекарство изготавливали уже тогда. Гонъэмон, основатель дома Удзу, служил лекарем у семьи Уцуномия, которая правила провинцией Симоцукэ. После того, как Тоётоми Хидэёси объединил Японию в 1590 году, дом Уцуномия принимал участие в корейской кампании Хидэёси, и, как думает Ёсиюки, вероятно, именно тогда китайские лекарства и способы их изготовления попали в Симоцукэ.

По неизвестной причине в 1597 году Уцуномия попали в немилость к Хидэёси и их отстранили от управления провинцией, а Гонъэмон удалился в Таканэдзаву, туда, где сейчас находится завод. В семье Удзу этот год считают годом основания семейного дела. Пускай и неизвестно точно, получили ли рецепт от безвестного монаха или привезли из корейского похода, но, в любом случае, примерно в это время установился способ изготовления лекарства, которое с тех пор не прекращают производить до наших дней.

В период Эдо род Удзу управлял деревней и занимался земледелием и медициной. Секрет изготовления лекарства передавался от отца к сыну, и только старший сын, запершись в уединённом доме, который назывался «Дом Искренности», составлял лекарство и делал из него маленькие пилюли.

На территории завода, который сейчас занимает площадь около 3,3 га, и сейчас под мирной сенью окружающих его деревьев стоит деревянный «Дом Искренности». Неподалёку от него находится музей семьи Удзу, в котором экспонируются толстые книги периода основания дела, старинные упаковочные коробки и машины для производства пилюль. Есть тут и Якусидо – храм, посвящённый будде-целителю Якуси, признанный культурным достоянием посёлка. Всё вокруг дышит стариной.

Музей на территории завода «Удзукюмэйган». Среди древних документов и старинных машин чувствуется вся глубина истории лекарства

Храм Удзу-Якусидо, построенный в период Эдо. На потолке нарисованы 56 лекарственных растений

В тишине среди деревьев стоит «Дом Искренности». Интерьер напоминает комнату для чайной церемонии. Многие поколения фармацевтов уединялись здесь для составления лекарств

Поначалу это лекарство раздавали местным жителям как панацею от многих болезней, не только детям, но и взрослым, и иногда даже бесплатно. Постепенно разошлась слава о силе лекарства, и пятый владелец рецепта в середине XVII века назвал его «Кинкикюмэйган» («пилюли из золотой шкатулки, спасающие жизнь»), стал распространять по всему Эдо, по постоялым дворам по всей стране, через производителей сакэ, и так они стали повсеместно известны. Примерно с этих же пор производители стали преподносить лекарство в дар дому Хитоцубаси, который был одной из ветвей сёгунского дома Токугава. Само название как бы говорило о ценности лекарства, а поскольку в нём использовались редкие ингредиенты, которые не так-то просто было найти, то стали даже говорить, что одна пилюля стоит мешка риса.

Тяжёлые времена: конкуренция на рынке лекарств

В период Мэйдзи (1868-1912) началась настоящая торговля. В 1906 году, сразу по окончании Русско-японской войны, крупная компания, торговавшая лекарственными препаратами, взялась за продажи этого лекарства. К этому времени «Кюмэйган» уже стал детским лекарством, как в наши дни. Удзу Ёсиюки говорит, что в те времена многие дети были слабы здоровьем из-за недостаточного питания, и после широкой рекламы в газетах продажи быстро пошли вверх.

Следуя новым веяниям, компания стала диверсифицироваться – вкладывать деньги в финансирование, инвестировать в железнодорожный бизнес, в производство удобрений, основала частную «Школу Удзу». За лекарством, которое было главным источником прибыли, закрепилось название «Кюмэйган», система регистрации товаров тогда ещё не устоялась, и по всей стране на рынок стали поступать подобные лекарства, используя популярность товара семьи Удзу.

При этом на фоне «кризиса Сёва» (проявление Великой депрессии в Японии, – прим. перев.) финансовое бремя многоотраслевых компаний возросло и оборот средств ухудшился. Права на продажу передали токийской торговой фирме, и в 1931 году создали компанию «Удзу Гонъэмон якубо», которая занималась только производством лекарства «Кюмэйган». При помощи новомодной рекламы в журналах, в которой фигурировали девочки-иностранки и Санта Клаус, узнаваемость товара повысилась и дела компании вновь наладились.

В послевоенные годы росту компании способствовал бэби-бум. Ежегодные продажи резко выросли в 2-3 раза, однако администраторы просчитались с себестоимостью, и в 1955 году компания вновь оказалась на грани краха. Несмотря на это, с помощью другой торговой фирмы, которая помогла с продажами, компании удалось возродиться, она приняла нынешний вид, сменила название на «Удзукюмэйган» и перенесла главный офис в токийский район Тиёда. После этого во время второго бэби-бума, который случился около 1970 года, продажи достигли пика и составляли около 2 млрд йен. Удзу Ёсиюки говорит, что при изучении бухгалтерских книг начиная с эпохи Мэйдзи, выясняется, что примерно раз в 30 лет компания переживает кризис, но всегда находится кто-то, кто протягивает руку помощи.

Такой способностью к возрождению компания обязана своему главному продукту, лекарству «Кюмэйган», которое на протяжении столетий пользуется спросом. Состав его и к нашему времени не очень изменился. Оно включает секрецию кабарги – мускус, помогающий сохранять душевное равновесие и стимулирует работу сердца, другие вещества животного происхождения, такие как безоар, растительные вещества – улучшающие пищеварительный процесс морковь, солодку. Отличие сейчас состоит в том, что в наше время лекарство производится на новейшем оборудовании на заводе, который соответствует стандартам, утверждённым государством. На западе Японии существует лекарство для маленьких детей «Хиякиоган», которое производит компания с аналогичной историей и главный офис которой находится в Осаке. Эти два лекарства уже долгое время имеют каждое своих поклонников.

Удзу Ёсихиро, глава компании, также подчеркнул, что в этом лекарстве и сейчас заложены большие возможности. Он рассказал, что несколько лет назад проводилось анкетирование среди матерей с маленькими детьми. Самой большой проблемой оказался сильный плач младенцев, из-за которого и у детей, и у взрослых накапливается стресс, и лекарство, способное снять раздражительность младенцев и успокоить, когда они ночью кричат, имеет большой потенциал.

Поиск новых лекарств в годы низкой рождаемости

Однако и эта компания с долгой историей, успешно преодолевшая множество кризисов, сейчас встала перед важным выбором. Удзу Ёсихиро говорит, что в последние годы трудности всё более возрастают.

Он указывает, что при существенном сокращении рождаемости большие изменения происходят и в структуре розничных продаж. Всё меньше становится мелких аптек, и всё больше крупных сетевых драгсторов. В последнее время родители стремятся давать детям поменьше лекарств. Можно сказать, что это самое большое испытание за всё время с момента основания компании.

За эти годы продажи упали в шесть раз по сравнению с пиком и дошли до уровня 300-400 млн йен. Телевизионная реклама, на которую тратили баснословные деньги, перестала давать существенный эффект, и примерно пять лет назад от неё отказались.

Удзу Ёсихиро говорит, что если не реагировать на происходящие сейчас изменения, бизнес может оказаться под угрозой исчезновения. С середины 1980-х годов начали продажи лекарства от простуды для детей, а примерно 20 лет назад выпустили лосьон для ухода за детской кожей, который могут использовать и взрослые. В настоящий момент эти три продукта, включая «Удзукюмэйган», являются основными товарами компании.

Продажи «Удзукюмэйган» 30 лет назад составляли около 100% доходов компании, а сейчас – примерно 30%. В отличие от ситуации, существовавшей 110 лет назад, когда компания выпускала только это детское лекарство, происходит диверсификация. Глава компании с обеспокоенностью говорит, что пришло время создать новый план действий и изменить менеджмент, сохраняя верность кредо, которому компания следовала на протяжении многих поколений: «Быть полезным для людей важнее, чем печься о собственной выгоде».

Будущий глава компании Удзу Ёсиюки, которому сейчас 37 лет, разделяет его беспокойство. Он старается найти выход из сложившейся ситуации, расширяясь в новые отрасли и производя товары, которые востребованы именно сейчас. Одним из таких товаров стал «Горэйсан», лекарство, используемое при гипертермии, выпущенное весной 2015 г.

По словам Удзу Ёсиюки, это лекарство традиционной китайской медицины, в котором использованы те же ноу-хау, что и в «Удзукюмэйган», и которое можно применять как детям от 3 месяцев, так и взрослым. Сразу после начала продаж оно быстро разошлось в количестве десятков тысяч упаковок. В связи с глобальным потеплением летняя жара становится всё нестерпимее, и в 2016 году компания планирует пораньше выйти на рынок.

Что же касается стратегий продаж, то большое внимание уделяют продажам через Интернет, которые по сравнению с предыдущим годом в 2015 г. выросли на 50%, и прилагают усилия по развитию сайта компании. Для снижения расходов обдумывают концепцию совместной логистики с другими компаниями, работающими в этой сфере. Компания предпринимает все необходимые шаги для того, чтобы достигнуть объёма продаж в 1 млрд йен в течение пяти лет.

Интерьер оборудованного новейшей техникой завода компании «Удзукюмэйган» в Таканэдзаве (предоставлено компанией «Удзукюмэйган»)

Удзу Ёсиюки говорит, что после Великого восточно-японского землетрясения 11 марта 2011 года летом того же года в стремлении укрепить связи со своей родиной, Таканэдзавой, после примерно полувекового перерыва был возрождён праздник Итимандо-мацури, который ранее проводился в окрестностях завода с периода Эдо (1603-1868) до середины эпохи Сёва (1926-1989). Сейчас многие дети с нетерпением ждут праздника каждый год. Компания возвращается к своим истокам в поисках энергии, которая ей поможет пережить трудные времена.

Фотография к заголовку: Глава компании «Удзукюмэйган» Удзу Ёсихиро (слева) и его старший сын Удзу Ёсиюки (справа) говорят о необходимости поиска новых путей в нынешних непростых условиях