全世界最暢銷的機車 持續奔馳的Super Cub

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大屋雄一 [作者簡介]

由HONDA製造的機車「Super Cub」已經長年融入日本的日常風景之中。這台機車是創辦人本田宗一郎傾注心血開發的傑作,如今依舊奔馳在世界各地。由過去通往未來──現在就來介紹它的進化史。

在美國獲得成功,銷往全世界

藤澤在Super Cub上市的前2年開始進行國外市場的調查。歐洲一年販賣的二輪車數量是200萬台,相較於這個數字,美國卻僅有6萬台。在當時的美國,機車是三教九流騎乘的──這樣的印象相當強烈,而且暢銷車款都以哈雷機車和凱旋重機這種排氣量大的為主。

藤澤能料想到外銷之路困難重重,但要是能在具有世界第一消費力的美國獲得成功,將會是莫大的收益,也會是飛向世界的助力。因此他做出決斷,認為必須首先挑戰美國市場。他們在HONDA販售Super Cub的隔年──也就是1959年,於美國洛杉磯設立「美國本田有限公司」。接著,將4個機種投入市場,結果卻是非常慘淡。

此時,在困境中開出一條活路的車款,就是Super Cub C100(北美名:HONDA 50)。這台車在日本是以外送和通勤的代步工具獲得普及,不過在美國則是會先放在皮卡車或露營車上,載到目的地當成玩耍的道具,獲得高度肯定。

美國本田公司分析市場動向後,決定不要只在制式二輪販賣店販售HONDA 50,甚至要拓展到釣具店和運動用品店,並積極地在報章雜誌上打廣告。這些努力最後有了成果,1962年的銷量攀升至4萬台以上。

HONDA在1963年於美國舉辦的「nicest people Campaign」活動廣告。他們持續在高級畫報雜誌《時代》、《生活》、《展望》、《POST》等雜誌刊登廣告,1964年也開始進攻電視廣告(HONDA提供)
HONDA在1963年於美國舉辦的「nicest people Campaign」活動廣告。他們持續在高級畫報雜誌《時代》、《生活》、《展望》、《POST》等雜誌刊登廣告,1964年也開始進攻電視廣告(HONDA提供)

到了1963年,做好萬全的準備後,開始大肆宣傳「nicest people Campaign」的廣告。以「YOU MEET THE NICEST PEOPLE ON A HONDA(坐上HONDA,你將會邂逅美好的人)」的標語,搭配各種使用情境插圖獲得好評。他們藉此成功將「機車是三教九流的交通工具」的形象,轉變成「讓生活更開心、更便利的二輪機動車」。HONDA 50在美國甚至成為一種社會現象。

在美國取得成功的同時,HONDA也開始進行Super Cub的國外生產。基於「在有需求的地方生產」的企業理念,1961年於台灣設廠,1963年到比利時,1967年泰國的工廠也開始運作。目前在全世界9國有10個生產據點。

生產日本國內用的Super Cub的熊本製作所(HONDA提供)
生產日本國內用的Super Cub的熊本製作所(HONDA提供)

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大屋雄一ŌYA Yūichi簡介與署名文章

機車、腳踏車專門記者。短大畢業後,在二輪專門雜誌出版社歷經定期刊物、mook的取材與編輯,接著成為自由記者。寫過1500篇以上的機車和腳踏車試乘紀錄,與車輛製造商建立深厚的信賴關係。也喜歡騎車旅行露營,對戶外活動的裝備造詣尤深。

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