日本偶像的真實處境（3）認真的中小型營運方式沒有賺頭？：偶像經濟學

高風險的偶像經濟學

偶像――這個職業讓許多年輕人夢寐以求，前仆後繼地挑戰，有人成功，也有人黯然退出。那些偶像圈的枯榮盛衰，正映照出種種時代氛圍。某位40多歲的男性經紀人A先生，曾在各大演藝事務所任職，因此得以站在最前線，近距離觀察偶像的一動一靜，他如此說道：

「經營偶像的相關事業，表面上非常光鮮亮麗，但卻是相當高風險的商業投資，並非簡簡單單就能出手的領域。」

佐藤江梨子，攝於2005年8月（時事）

2000年初期，A先生在大型演藝事務所就職時，松田聖子等「個人偶像的活躍期」早已結束。當時席捲偶像業界的是，由野田義治所率領，當時隸屬於Yellow Cab的巨乳寫真偶像。「以寫真偶像為跳板，再成為演員」這樣的模式，是一條成功踏入演藝圈的捷徑。

A先生給予評價：「對於培育偶像來說不可或缺的初期投資，野田義治知道如何以最少的資源，將旗下藝人培養成演藝人員，手法相當高明。」他接著如此說明：

「首先，在雜誌寫真和電視節目上曝光，增加知名度，並且讓藝人磨練演技；媒體曝光率增加，財源自然滾滾而來。」

Yellow Cab讓曾是寫真偶像的佐藤江梨子、雛形明子、小池榮子等人，成功地轉型為演員，在世人面前亮相。但A先生就職沒多久，就察覺到業界趨勢正在改變，他注意到商業性質和綜藝節目的內容組成之中，時尚雜誌的模特兒比起寫真偶像，在媒體上被採用、曝光的商業案件逐漸增加。

「我感覺到，比起裸露到接近極限的巨乳偶像，觀眾想看的是比較清純的東西。」

稍縱即逝的模特兒黃金時期

他的預感非常準確。沒過多久，「可愛女孩」想進入演藝圈的第一個目標，變成了模特兒，其代表性的媒體，應該就是每月發刊的女性流行時尚雜誌「CanCam」（小學館）。以山田優、蛯原友里、押切萌3名頂尖模特兒為首，發行數量節節上升，並且在2007年創刊姊妹誌「AneCan」。曾參與當時模特兒所屬事務所營運事務的B提到：

「模特兒最注重自己適合的商業廣告性質、肌膚和體重等外貌氣色的狀況，因此不必我們嘮叨禁止在外飲酒到深夜等等，她們自己就會節制私生活。因此在私生活管理這一方面，非常輕鬆。」

但時代潮流非常無情，當智慧型手機成為眾人的基本配備，在YouTube上也能看到PV（廣告影片），大家變得更加能夠辨識電視上的名人到底有無演藝實力和群眾魅力，以及演藝作品的好壞。眼見模特兒參與電視演出的狀況增加，A先生再度預測「模特兒沒有演藝實力，事業不會長久。」結果就如大家所見，僅有少數人能夠順利從模特兒晉身為演員，大多數都變成了職業棒球選手、職業足球員和成功企業家等名人的結婚對象。

AKB48的List Marketing

在1998年出道的「早安少女組」熱潮，稍微開始減退的時期，誕生了AKB48。2005年出道時並未受到太多矚目，但在2009年發售了第14張單曲「RIVER」時，該曲光榮登上了日本的熱門音樂排行榜Oricon的首位。當時A先生覺得：「偶像商業營運的世界，終於真正進入了List Marketing的時代了。」所謂List Marketing，指的是一種善用潛在顧客名單，拓展銷售領域的商業手法。

接受前日本首相麻生太郎主辦的「賞櫻會」所邀請，正在拍攝紀念照的AKB48成員們，2009年4月18日，於東京新宿御苑（時事）

無須贅言地，很久以前就實行這種行銷手法的，就是傑尼斯事務所。在個人女子偶像的全盛時期，傑尼斯早已推出多樣個性的複數成員組成團體，採取可以確保粉絲俱樂部會員的List Marketing行銷手法。AKB48也由大約50名的女藝人（現在已超過百名）組成團體，並且在固定的劇場舉辦演唱會和握手會，全面打出「可以前往見面的偶像」形象。正因為身處YouTube時代，在YouTube上無法感受到的「使用者的真實體驗」才有賣點。

CD的銷售數字事前可以預測，參加演唱會的人數也可以計算，A先生說：「在演藝事業裡，『數字就是正義』。」對於苦於銷售量停滯不前的雜誌來說，預期可能有助於銷售成長的AKB就是「正義」。雜誌編輯在雜誌的寫真頁面上，爭相啟用AKB的女性藝人作為賣點。

A先生說：「List Marketing要成立，首先必須挖掘大量的藝人，組成團體；接著，為了組成胃口被養大的閱聽大眾會喜歡的團體，必須讓藝人接受歌唱和舞蹈的訓練課程；而細緻的營運方式，也需要許多幕後的工作人員。因此需要巨額資金，這是只有大型演藝事務所才有辦法做的生意。」

無須投資的偶像經濟學

但在光鮮亮麗的偶像業界裡，「因為是大型演藝事務所獨佔的世界，所以全部任由他們經營」的情形並未發生。無須在挖掘人才上花費金錢，中小型演藝事務所也能插手的偶像生意，便是「地下偶像」。

曾在大型事務所任職的C先生，數年前離職後，創立並經營地下偶像的事務所。拜託熟識的演藝人才挖掘公司，進行甄試選出7名女性，並簽約成為事務所旗下藝人。合約為期2年，明確記載「禁止戀愛」「若寄宿朋友家中須事先報備」「若無特別許可，禁止轉移至其他事務所」「支付演出收入的五成」「支付周邊商品銷售額的三成」等條款，約滿後經過雙方討論，契約每年更新1次。

但未滿1年之內，就有4人離團，理由有「已經失去了成為偶像的心情」「住家離太遠，通勤太辛苦」「宿疾惡化導致無法跳舞」……。C先生覺得「雖然合約為期2年，但即使挽留已經沒有幹勁的人，我也不覺得這個偶像團體會成功，而且考慮到她們的人生，若想退出的話，還是盡早為妙」，便沒有強力慰留。他只好緊急再次召開甄選會，重新招募2名女性，組成5人的偶像團體。

他徹底施展在大型演藝事務所時所累積的人脈，成功讓自家團體進入「TOKYO IDOL FESTIVAL」等大型活動中表演，宣傳手法堪稱完美；1個月大約有20場左右的現場演出，但問到：「獲利有多少？」C先生笑著回答：「工作人員雖然無薪，但第1年就出現300萬日圓的赤字。」

地下偶像經濟學的收支計算

收支計算如下。支出包含樂曲的委託製作費和治裝費、歌唱和舞蹈的課程費用，以及T恤等周邊商品製作費；歌曲原本委由熟識的詞曲創作人製作，1首歌曲約支付50萬日圓，C先生說：「但是因為收入不好，最後的委託費用降為1首10萬日圓。」即使如此，全年支出也高達800萬日圓。

收入則僅有媒體上的演出費用和周邊商品販賣的營業額。每個月大約會有1次偶像團體獨自登台的現場演出，剩下約20場的演出，大多都是與其他數個偶像團體的「共演」（「対バン」）；而媒體的演出費用，則因為登上主流媒體非常不容易，所以幾乎掛零。

而關於另一個主要收入＝周邊商品販賣的狀況，由於根本沒人購買T恤，所以幾乎只有拍立得照片的收入；偶像和粉絲在現場聊天10分鐘之後，再一起拍下2人合照，就可以將原本70日圓原價的照片，以1000日圓售出。合約上約定3成的收入，支付給偶像作為演出費用，所以最後C先生手上拿到的收入，也僅剩下500萬日圓，而偶像的收入也只有拍立得照片的所得。即使身為人氣偶像，每個月也只有6～7萬日圓的收入，若沒有人氣的話，可能會淪落到每個月僅有2萬日圓的慘況。但這已經是沒有壓榨偶像，並且認真經營的成果。

地下偶像經濟學的終結

如同前述，C先生所經營的地下偶像團體的初始成員有7名，未滿1年就有4人求去，其中3人是主動要求離開，剩下的1人則是被C先生開除，理由是該名成員私下與粉絲單獨見面。她在一起拍照的時候，拿到粉絲遞來的紙條，上面寫著附近的車站名稱，以及「◯點的時候我在那裡等妳。」該名成員在團體中屬於比較沒有人氣的偶像，哭著說自己是「為了抓住粉絲的心，所以才跑去見面」。但C先生覺得「不管是任何理由，規定就是規定」，當場開除了該名成員。

C先生在開除她的時候，心底湧出一種揮之不去的心情，覺得「在習於絢爛媒體環境的閱聽大眾的眼中，以低預算經營的偶像團體沒有吸引力，這樣繼續下去，目前留下來的女孩們真的會幸福嗎…？」偶像團體進入第2年後，經過一段時間，C先生詢問團體中的5名成員：「想要停止偶像活動嗎？」當時沒有女孩反對。

C先生結束地下偶像事務所的經營，開設了新的演藝事務所，與5名成員之中回答「還想繼續演藝活動」的人簽約，納入旗下，為了讓她們能夠從事模特兒或演員的工作，每天四處奔波。

本文開頭的A先生如是說：「偶像經濟學光靠行銷宣傳無法成功，必須要有強烈的故事性和確實的好運氣才行。」

採訪、撰文：河野正一郎
編輯：POWER NEWS編輯部

標題圖片：在媒體上公開的AKB48新團Team B的公演「劇場的女神」，照片為全員排演的狀況，2018年9月6日，於東京都内（時事）