為何ENEOS攜手波士頓紅襪隊

中國投資熱潮消退的背後

您知道現在有多少家日本企業走向了海外嗎？

根據帝國資料銀行的調查，27%的日本企業直接或間接地走向了海外。過去不曾進軍海外，今後也無走出國門計劃的企業，占整體的約7成。日本抱有全球化時代人口減少導致市場萎縮之憂，今後大概會有更多企業不得不把目光投向海外市場。

現在，日企在海外投資設點最多的國家是中國。實際上，進軍海外的日本企業中大約65%（13,256家）都選擇了中國。但事實上，與2012年相比，企業數量減少了8%左右。由於經濟成長速度急速放緩、工資上漲以及市場的不穩定等因素，可以說從中國撤退的日本企業正在增加。

日本企業目標轉向美國市場

與中國市場的狀況相比，現在去成熟的美國市場尋找商機的日企不少。這也因為，美國人口今後仍將，是個人口增加的巨大市場，個人消費占經濟總量的7成。次貸危機之後曾一度衰退的美國經濟也在好轉，最近，味之素、東洋水產、龜田製菓等食品廠商都表明要加強在美國的業務發展，眼鏡連鎖商JINS也正式進入美國市場。最近，高絲化妝品（KOSE）公司重返北美市場的報道，也一時成為話題。

在進入北美的日本企業中，有一家企業的戰略耐人尋味。這就是日本最大的石油精煉商，世界排名第8位的石油公司JX日礦日石能源（JX Nippon Oil & Energy Corporation）公司。該公司以「ENEOS」這一品牌廣為人知。據該公司透露，潤滑油銷售等在北美市場取勝的戰略中，極為關鍵的一環在波士頓（Boston）。這究竟是怎麼回事呢？

芬威球場裏的ENEOS

在芬威球場，ENEOS社長杉森務和波士頓紅襪隊投手田澤純一談笑風生

2015年9月1日，ENEOS社長杉森務訪問了波士頓紅襪隊（Boston Red Sox）的主場芬威球場（Fenway Park）。據說是首次訪問芬威球場的杉森，在比賽前的場地上與紅襪隊投手田澤純一談笑風生。事實上，田澤投手之前曾效力於企業球隊新日本石油ENEOS（現為JX-ENEOS），杉森也有擔任棒球部部長的經歷。就在這對老相識談笑芬威球場正面的大螢幕上，放映出醒目的特大「ENEOS」招牌。

美國職棒大聯盟共有30支球隊。各支球隊的運營都是以各自所在城市為本位的，從收益上看，大聯盟整體高達90億美元。ENEOS已經贊助了全美運動汽車競賽協會NASCAR，做為在北美獲取更大成功的突破口，這次瞄準了波士頓紅襪隊，並從2015年開始，ENEOS成為了該隊的贊助商。

與美國最熱的保守品牌同行

於是，我單刀直入地向杉森提出了我的疑問：「為什麼選擇波士頓，為什麼選擇紅襪隊？」

杉森說：「要在北美從零開始創建品牌是很難的。我們首先以波士頓為中心踏踏實實地開始我們的品牌塑造活動。波士頓紅襪隊和ENEOS在美國的知名度可謂是天壤之別。但我們希望ENEOS能夠成為與紅襪隊比肩的存在。」「來波士頓看過之後，再次清楚地了解到紅襪隊的特殊地位，我深感它已成為了波士頓的象徵。」

就像杉森所言，紅襪隊球迷的狂熱程度，在全美也可說是屈指可數的；而且，他們非常保守，對「外人」的戒備心強，具有排他心理。居住在波士頓地區的日裔人士中，甚至有人說波士頓是美國的「京都」。畢竟，包括波士頓在內的東海岸新英格蘭地區（美國東北部的6個州），作為獨立戰爭的舞臺，在美國有著悠久的歷史，又有很多傳統名門高校，因此居住此地的白人精英階層很多。

這就是說，通過和保守的美國人狂熱喜愛的波士頓紅襪隊攜手，就能夠「獲得信用」，以期為美國所接受。比如曾有這樣的實例。在北美銷售HI-CHEW的森永製菓公司，通過成為紅襪隊的贊助商，成功地與「沃爾格林（Walgreen Company）」這個在全美50個州擁有8,200家門市店的零售連鎖商談成了合作。ENEOS如果也成為紅襪隊的贊助商，就有可能鋪墊好與美國企業做生意的敲門磚。

紅襪隊的高級副經理（負責企業合作夥伴）帕金森（Troup Parkinson）說：「紅襪隊球迷充滿熱情、忠誠和信任。特別是在新英格蘭地區，要賦予品牌過目不忘的印象，都試圖與當地的運動隊攜手合作以提高知名度。」此外，「紅襪隊在全美都有很多球迷。對於有明確目標的世界級企業來說，紅襪隊顯然是極具魅力的」。

首先要腳踏實地，一步一個腳印

當然，單單成為紅襪隊的贊助商，就能在當地乃至北美地區得到認可，那可沒有這麼簡單。ENEOS也正在推進積極參與當地事務的戰略，其中之一是志工活動。比如，如果田澤投手上場比賽，那麼ENEOS和田澤就會向為學生提供獎學金的慈善基金定向捐贈。

ENEOS正通過這些活動拓展其在北美的知名度。毋庸置疑，ENEOS在日本早已名滿天下。今後，為了追求進一步的事業發展，在海外的成功無疑變得非常重要。北美是汽車社會，ENEOS致力於在那裏發展是必然的。它與全美數一數二的人氣球隊紅襪隊攜手合作，先在以波士頓為代表的新英格蘭地區得到認可，並試圖將從中獲得的經驗運用到攻克整個北美的戰略中去。

ENEOS的這項戰略，有可能為那些未來計劃進軍北美的企業帶來戰術靈感。ENEOS對紅襪隊的贊助，今後將如何助力商業上的發展，值得人們關注。

標題圖片：波士頓芬威球場，紅襪隊大戰洋基隊（圖片提供：Aflo）

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