中日新首富马云、孙正义的创业（三）

马云论孙正义

据马云回忆，他和孙正义的见面是在1999年10月，正好是高盛的投资500万美元打入阿里巴巴账号的第二天。孙正义见面第一句话就是：“说说你的阿里巴巴吧！”马云就开始讲公司的目标，本准备讲一个小时，谁知才讲了6分钟，孙正义就说：“我决定投资你的公司，你要多少钱？” 马云一下子蒙了，说：“我并没有打算向你要钱啊。”两人对视了一小会儿，不约而同地呵呵笑了起来，四只手也紧紧握在了一起。彼此心里都知道，他们注定将是一辈子的朋友。

孙正义后来还数次注资阿里巴巴，在马云创办淘宝网和收购雅虎中国时也伸出了援助之手。自然，现在他也收到了丰厚的回报。

这与当年投资雅虎一样，都成为了孙正义投资的经典案例。

马云说过：“至今我都在研究，他锐利的投资眼光，是否来自神灵的赋予？”

下面我们再来看这位投资天才的创业史。

少年时代

孙正义1957年出生于佐贺县鸟栖市的一个在日朝鲜人家庭，在家中四兄弟中排行老二，许多年一直用日本名，叫安本正义。孙家是祖父一代从韩国的大邱迁徙至日本九州的。父亲孙三宪早年辛苦打拼，积累了一些资本金后，开始经营游戏厅、餐饮业和不动产。

孙正义小时候很贪玩，上学从不带书包，课本都放在学校。一有时间，就带一帮孩子去爬山、踢足球。但他成绩总是很好。父亲孙三宪有事没事总爱夸他是“天才”，这给了他很大的自信，认为只要别人能的事，自己也一定能。

上高中时，孙正义就表现出对创业的兴趣。他曾请同学的母亲帮助寻找房子，打算办一个私塾。又聘请班主任去任教，还请校长去主持私塾。结果，校长将他痛斥了一顿，私塾计划也流产了。

1973年高一暑假，他到美国学习了近一个月的英语。自由开放的美国让他大开眼界，他感觉如鱼得水。回日本后，他不顾家人的极力反对，毅然从高中退学，只身来到美国留学。

他从小就崇拜坂本龙马，很喜欢他的一句话：人生只有一次，为了无悔，要抓紧做自己想做的事。

人生50年规划

孙正义先在旧金山郊外的一所语言学校(ELS)补习了几个月，在这里他邂逅了后来的夫人大野优美。

1974年9月孙正义考入塞拉蒙提高中（四年制），编入二年级。为尽早进大学，他拼命学习，走路吃饭都拿着书，仅仅三个星期就修完高中课程。

参加大学入学考试时，他以母语不是英语为由，争取到了可以查字典和延长考试时间的特别许可。

孙正义（图片提供：时事通信社）

1975年9月，孙正义进入了霍利大学（HolyNamesCollege）。他每天只睡三五个小时，被称为“学习狂人”，并以全A的成绩成为首个获得校长奖学金的留学生。

在这里，孙正义又做了一次创业的实验。他利用学校咖啡馆闲置的小厨房，办了一个“孙食堂”，卖炒面、馄饨、汤等。虽然生意十分红火，但半年后因为内部经济纠纷而散伙了。这件事使孙正义学习到应该正确选择合作伙伴。

在霍利大学读完两年后，孙正义转入加利福尼亚大学伯克利分校经济学系的三年级。

这时，他决定不再用家里的钱，要自食其力，开始真正的创业。

他做了一个“人生50年规划”：20多岁，打出自己的旗号。30多岁，至少积累1000亿日元。40多岁，开始出击一决胜负。50多岁，事业成功（营业额1 兆日元）。60多岁，把事业交给下一代。

每天一项发明

孙正义当时学业十分紧张，每天学余时间只有5分钟。于是，就考虑怎样利用好这5分钟在一个月里赚100多万日元。后来想到靠发明专利赚钱。他便规定自己每天要有一项发明。

孙正义做了300多张卡片，每次中从抽出3张任意组合起来，看看有没有发明价值。一开始是用手工，后来又改用计算机处理。伯克利分校所有的计算机24小时向学生开放，为他提供了便利。

他先后写出了250多个发明，最后筛选出发音电子词典，决定以此为专利主攻项目。这是发音设备、辞典和液晶显示屏这三个要素的组合。

他联络了学校的一批教授和学生组成研究团队，许诺专利销出后给他们高额报酬。

他们没日没夜地实验，1978年9月23日的中午时分，试用机终于完成。

兴奋之余，孙正义突然想起今天是他和大野优美登记结婚的日子。他急忙赶到法院时，已经等待了两个多小时的优美幽幽地说道：“一旦迷上了，什么事都能忘啊。”因为法官已经下班，只好再约下周。第二周，孙正义又忘记带证婚人来，最后临时请了法院的黑人门卫和女管理员充当证婚人。

第一桶金

带着这台样品，孙正义回到日本向厂家推销专利。在多处碰壁后，终于以1亿日元卖给了夏普。这是孙正义掘到的第一桶金。

回到美国后，他从合同金中拿出1000万日元奖励给项目研究人员。用余下的钱在1979年2月，与台湾留学生陆弘亮（后来UT斯达康的总裁）合伙创办了Unison World公司。这时，一款名为“invader”的游戏风靡整个日本。孙正义关注着，等待着。日本的热潮一过，他便赶去用5万日元买下一批这种当初价值100万日元的游戏机，空运到美国，安装在一些饮食店、咖啡馆。仅半年，盈利就超过一亿日元。后来，他又融资买下了当地最大的游戏中心，用一个月将营业额提高了3倍。

正当生意做得风生水起之时，他告诉陆弘亮他要回国了。他来美国前跟母亲曾约定毕业后回日本。Unison World只是他创业的一次演习，以后就交给陆弘亮打点了。

1980年3月，孙正义从伯克利大学毕业，甚至等不及出席毕业典礼领毕业证就飞回了日本。

创建软银

经过一年半的前期准备后，1981年9月，孙正义在福冈市设立了软银公司。公司成立这天早上，孙正义站在一个苹果箱上，对仅有的两个员工宣言：“5 年以内销售规模达到100 亿日元。10 年以内达到500 亿日元。要使公司发展成为几兆日元，几万人规模的公司。”孙正义的大话吓坏了他们，不久两人都辞职离去。

软银的成功始于孙正义的一次神来之笔。

1981年10月大阪举行一个电子产品展销会。孙正义大胆地从1000万日元资本金中拿出800万，租下了会场最大的展厅，提供给各大软件公司免费参展。软银在这次展会上虽然只做成了30万日元的交易，却一炮打响了在全国的名气。

借此东风，软银分别与当时的两大销售巨头上新电机（硬件）和哈德森公司（软件）成功地签定了独家代理合同。公司成立不过一年，软银便一跃成为日本最大的软件流通公司。

如今，软银可谓是一艘超级航空母舰，旗下拥有数百子公司。孙正义当年的“苹果箱宣言”已成为现实，“人生50年规划”也只差最后一步了。

这样的创业，这样的人生，岂不快哉！