从工业用品，摇身变为多用途时尚胶带

捕蝇纸起家

撕下来就是一堆垃圾——纸胶带原本是在建筑工地使用的煞风景、冷冰冰的工业产品，然而现在，它却摇身一变，成为点亮五彩生活的彩色胶带“mt”（Masking Tape的简称）。而上演这场华美重生大戏的，就是老牌胶带制造商“鸭井加工纸”公司。

该公司创业于1923年，靠粘性强大的捕捉苍蝇老鼠的“鸭井捕蝇纸”起家。长期以来坚持不懈地研发胶粘制品，使该公司工业密封胶带的市场份额一路走高。2007年，他们开始意识到，自己的产品拥有“不可估量的价值”。

营销部消费者科科长冈本直人在同三位女用户的交流中，发现了自家工业产品的新潜力

五颜六色的装饰胶带。基本宽度为15mm。用户可以根据个人喜好搭配，用于礼物的包装和手工杂货的制作等

“有三位女性自称是“mt”的死忠粉，想到生产现场来参观。因为她们实在太热情了，所以我把她们邀请到仓敷的总部工厂。”营销部消费者科科长冈本直人回忆道，“她们从家装零售店买来“mt”，自己动手制作相框和小手工艺品，说是“mt”很‘可爱’。参观了制造流程后非常感动。以往我们的产品都是建筑承包商在进货，也都是有以关业务人员为对象来进行产品介绍的，与一般消费者根本没有交集。所以，听了她们的用法和感想后，让我甚感意外。”

贴着好看，又能不留痕迹地撕下来。传统的日本纸也很有味道。用手撕开就能用，还可以在上面写字，非常方便。半透明，可以隐约看到底子这一点也很有趣。三位女士手里拿着详细记录了各自使用方法的笔记，对“mt”赞不绝口。面对这样的反馈，我们没有止步于“还有这样的粉丝啊”、“还能派这样的用场，真稀罕”的感叹，而是寄期待于“B2C”（Business-to-Customer的缩写，简称“商对客”）的可能性上，竭尽全力地着手产品的开发，就此拉开了“mt”稳步走向市场的序幕。

“mt”精品诠释20种传统色彩

“mt”品牌创建于2008年。进行产品开发时，公司起用了外部设计师。他们充分吸取了促成新品牌诞生的那三位粉丝的建议，于同年11月完成了20色的彩色胶带设计。

胶带宽15mm。颜色有萌黄、臙脂等20种日本传统色彩。彩色铅笔般色调细腻柔和的“mt”应该在哪里卖，怎么卖？其中的关键词是“优质精品”。

“我们在东京国际礼品展览会（礼品与日用杂货的国际交易会）上参展后，LOFT和东急手创馆就向我们伸出了橄榄枝，于是我们决定由这两家经销。为了彰显品牌的优质精品感，我们从一开始就很重视策划活动，并推出限量产品”，冈本说道。

虽然同为胶带，但“mt”又不同于透明胶带。就像那三位热情的粉丝所说，它是可以帮你凸显个性创作的工具。为了宣传胶带的优质魅力和广泛用途，该公司2009年10月在东京早稻田老住宅区的一家画廊里举办了第一届彩色装饰胶带展“mt ex展”。

展览内容让人叹为观止。从地板到墙壁，再到天花板，全部都用“mt”装饰，并且把汽车、自行车也贴得五彩缤纷，创造出一个彻头彻尾的“mt”世界。

“这是为了让观众能够发现‘原来纸胶带还能派这样的用场’。我们还出售了专为展会生产的“mt”产品，让人进一步体会那种溢价高档的感觉。”

就象与冈本及同事们当初听到三位粉丝感想时的反应那样，很多人观展后都感叹不已。原来“mt”可以如此改变自己身边的物品、房间和生活。自由自在的创意用法不仅在设计者和创作者中传开，更是通过口头互传和社交网络而掀起热潮，粉丝群体不断扩大。

鸭井总部展出的一辆用“mt”装饰的嘟嘟车（泰国的三轮出租车）

车身上下贴满 “mt”

执着于“好贴又好撕”

第一届“mt展”点燃了“mt”人气。之后，同样的展会一直没有间断。此外，全国文具、室内装饰用品店等举办的工作坊等活动、每年3月下旬仓敷的公司总部举办的“mt factory tour”活动等，无不盛况空前。

今年的第6届“mt factory tour”，两周内参观人数达1.2万。参观活动需要事先申请，三人中只有一人可以得到参加的机会。活动包括参观工厂的胶带复卷、分切、包装等流程，展示过去销售的约3千种“mt”产品，销售活动期间的特制胶带等。参加这一系列活动，享受种种优惠，对粉丝而言有一种朝拜“圣地”的感觉。

设于总部的 “鸭井史料馆”。创业初期的产品中还有蚊香

多年来一直在生产用于建筑和车辆涂装的工业胶带

“mt”产品上市初期有20种颜色。现在每年发售三次新产品，丰富多样的花色成为一大魅力

“mt”装饰的空间简直就是童话王国

贴上“mt”的LOGO，产品“新鲜出炉”

对每一个产品进行细致检查

随着“mt”人气的极速升温，友商的同类产品也越来越多。如今在“一百日元店”也能买到可爱的“mt”。不过，冈本依然自信十足。

“‘mt’卖场里各家产品琳琅满目，不过我们的产品，质量是工业级的，它们和那种在建筑工地等严酷的环境下使用的胶带产品，保持了相同的质量。轻薄坚韧的传统日本纸，与粘性好又容易撕去的胶黏剂，如何把握这两者间的平衡才是最重要的。”

不忘“好帖好撕”的初心，生产出高品质的“mt”，每年还推出3次新产品和特定产品，丰富的产品内容，让海外粉丝也为之倾心。

“借出展巴黎展会的东风，产品也走进了欧洲国家的精品店和美术馆的商品店。亚洲属台湾人气最高。除了台北，我们在北京、上海和香港也开展了活动。欧洲粉丝认为‘mt’是‘日本文化’的一部分，日本传统的花纹很受欢迎。亚洲以女性粉丝为多，小猫和花朵之类可爱图案好像很受欢迎。”

应用于美甲

“mt”迎来上市10周年，进入成熟期，3年前推出的墙壁和玻璃窗装饰专用胶带“mtCASA”，最近人气也大幅攀升。

“为了改善宽胶带粘贴时容易起皱的问题，我们还推出了摇粒绒质地的胶带。这款用法花样更多，远超我们的想象。把‘mt’剪成指甲形状贴上，再涂上指甲油，就成了‘mt’美甲”，配合UV树脂还能做成首饰等，消费者总是让我们领教更多的新玩法”，冈本介绍说。

粉丝也非常积极地把“mt”作品投稿到Instagram等社交媒体上。想方设法，独出心裁，独创出自己的作品并分享于他人。如今，社交媒体的崛起让“mt”跳出了文具的范畴，已成为一种自我表达的工具。

“mt”美甲

2016年与冈山县仓敷的大原美术馆达成协议，共同开展 “mt”限时活动

(2017年7月14日)